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电子商务的内容营销:3个很好的例子

作为WordStream的一名内容营销者,我几乎每周都能看到优秀的内容营销案例——但其中大多数都来自于领先的gen和B2B公司。这是有意义的——如果你提供一种服务或某种软件可以帮助人们做一些事情,内容营销可以帮助你在客户眼中把自己定位为该领域的专家。当人们对你的教育内容表现出兴趣时,他们就是在告诉你,他们可能还需要你提供的其他东西。

但是电子商务营销呢?

同样的原则也适用于电子商务公司,但是策略需要有所不同。我认为B2C电子商务领域的关注更少,所以垂直领域的内容营销需要真正令人敬畏的东西——美丽的、特殊的,以及所有那些可以代表优秀内容的词。

下面是来自电子商务领域的三个非常好的内容营销点子。

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兰德斯End最近推出了在线季刊“撇号”(Apostrophe),以公司名称中的错字命名。他们在第一期的第一页解释说,这个错字是第一期目录封面上印错的,他们无力修复。

当然,这本精心设计的杂志基本上是一个被美化了的目录——但美化的内容确实做得很好。例如,在缅因州的波特兰市(目录就是在那里拍摄的)举办了一场活动,让我想起了你们在食品和娱乐方面所看到的一些活动。酒或祝你胃口好:

然后还有一份时尚指南,里面列有穿衣建议(当然是来自土地,来自最终的生产线),上班或下班(比如上班或周末)时都要穿:

这只是一点点的增值,但它的价值足以推动这个超越目录进入内容营销领域。在第一期里还有一些个人简介和一些(总是很受欢迎的!)清单,就像一个每个男人衣橱里都应该有衣服的清单

几年前,我哥哥的前女友,现在的妻子送了我一本《Zingerman美食指南》作为礼物。(她来自安娜堡,那里是该公司旗舰店的所在地。)

这本书由创始人阿里·温茨威格(Ari Weinzweig)撰写,书中包含了一堆食谱,但它实际上是一本如何成为一名有价值的美食家的指南。它基本上教你如何成为那种见多识广的食物挑剔者,在品尝橄榄油时知道它的好坏。有几章是关于油和醋、谷物、奶酪、肉和鱼、调味品和甜食(蜂蜜、香草、巧克力)的。

因为它都是关于成为一个食品势利者(虽然没有指名道姓),这个指南完全符合他们的潜在客户。Zingerman有一个很棒的邮购食品礼品的选择,如:

现在,每当我给别人送食物时,我都会从Zingerman的目录/网站上订购,我从Zingerman的网站上订购的食物都很美味。而且,我还把指南放在我的烹饪书架上。好,伙计们!

REI利用了如何使用关键字来制作优秀的视频内容这一事实。例如,看看这个视频如何开始放松:

在科罗拉多州,懒汉们很喜欢放松,这有点像低水平的走钢丝。你在两棵树之间系上一根紧而动态的尼龙绳,步行来提高平衡感和核心力量;显然,你可以通过自己的方式达到专业水平,在这些东西上玩些小把戏。

REI有一系列类似的、制作精良的视频,内容是非常具体的长尾主题,比如自行车头盔是否合适,如何给睡垫充气——这是利基营销的一个很好的例子。

其美妙之处在于,他们正在激发人们对户外活动的兴趣,而这些活动需要有——你猜对了——的设备,你可以在REI买到。伟大的电子商务营销。

当然,这些例子中有三分之二是拥有巨额营销预算的大公司。但这并不意味着较小的电子商务公司就不能效仿他们,创造完全相同类型的内容。类似于撇号中的样式指南可以创建为一篇博客文章。像Perry Marshall或HubSpot的Brian Halligan那样,写一本书,让你的企业运转起来。(Zingerman's实际上是一家每年只有50名员工的小公司!)你可以不花大预算就制作一个how-to - video——目标是长尾。

还有哪些电子商务公司在内容营销上杀光了它?

Elisa Gabbert是WordStream的内容和搜索引擎优化总监。喜欢的东西有酒、卡拉ok、扑克、乒乓球、香水和诗歌。

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